Formation commerciale
Des programmes de formation sur-mesure pour transformer vos équipes de vente. Du théorique au terrain, avec un suivi post-formation pour ancrer les bonnes pratiques.
Demander un devisPourquoi former votre force de vente
La vente ne s'improvise plus. Les acheteurs sont mieux informés, les cycles plus longs et la concurrence plus vive. Sans méthode partagée, même une équipe motivée laisse échapper des opportunités.
Des méthodes datées
Les techniques apprises sur le tas ne suivent plus les cycles de décision actuels, plus longs et plus exigeants.
Un discours hétérogène
Chaque commercial improvise son argumentaire : le message envoyé au marché manque de cohérence et de force.
Des objections qui bloquent
Faute de préparation, les objections de prix ou de timing font échouer des ventes pourtant à portée.
Peu de suivi terrain
Sans ancrage post-formation, les bonnes pratiques s'estompent et les acquis se perdent en quelques semaines.
À qui s'adresse cette formation
Dirigeants & fondateurs
Vous portez encore la vente vous-même et souhaitez structurer un discours commercial solide avant de déléguer.
Commerciaux juniors
Vous montez en compétence rapidement : bases de la prospection, de l'argumentaire et de la signature pour être opérationnel sans délai.
Commerciaux seniors
Vous perfectionnez la négociation avancée et la conclusion sur des cycles complexes et des interlocuteurs multiples.
Équipes en restructuration
Vous réalignez toute la force de vente sur une méthode commune, un langage partagé et des rituels de suivi clairs.
6 modules, de la prospection à la signature
Prospection multicanale
LinkedIn, e-mail, téléphone, événements : maîtrisez chaque canal et créez votre séquence optimale.
Positionnement
Formuler une proposition de valeur percutante et différenciante en moins de 60 secondes.
Gestion des objections
Anticiper, comprendre et retourner les objections les plus fréquentes de votre secteur.
Techniques de conclusion
5 techniques de conclusion modernes et éthiques pour accélérer la prise de décision.
Négociation avancée
Défendre sa valeur, gérer les demandes de remise, trouver l'accord gagnant-gagnant.
Suivi & fidélisation
Transformer un client en ambassadeur : rituels de suivi, ventes additionnelles et recommandation active.
Le déroulé d'une formation type
Diagnostic préalable
Analyse de votre process de vente, écoute d'appels et échanges avec l'équipe pour cibler les priorités et personnaliser le programme.
Sessions de formation
Apports théoriques structurés, cadres de vente éprouvés et démonstrations concrètes, en présentiel ou en distanciel selon la modalité choisie.
Mises en situation
Jeux de rôle, simulations d'appels et d'objections filmés puis débriefés : les acquis se travaillent sur des cas issus de votre réalité terrain.
Plan d'action individuel
Chaque participant repart avec des objectifs concrets, ses axes de progression et les outils pour les appliquer dès le lendemain.
Suivi 30 jours
Une session de débriefing un mois après pour mesurer l'application terrain, lever les blocages et ancrer durablement les nouvelles pratiques.
Adapté à votre contexte
Sessions dans vos locaux, format demi-journée ou journée complète avec exercices pratiques.
Ateliers en visioconférence, jusqu'à 12 participants, outils collaboratifs inclus.
Combine présentiel et formation en ligne pour un ancrage durable des compétences.
Session de débriefing 30 jours après pour mesurer l'application terrain et ajuster.
Ce qui est inclus dans le programme
Supports pédagogiques
Fiches méthode, cadres de vente et modèles réutilisables remis à chaque participant pour prolonger la formation au quotidien.
Coaching individuel
Des temps d'accompagnement personnalisés pour lever les blocages propres à chaque profil et accélérer la progression.
Accès aux ressources
Une bibliothèque de scripts, séquences de prospection et réponses aux objections, accessible en continu après la session.
Attestation de formation
Une attestation de participation remise à l'issue du programme, valorisant les compétences acquises par vos équipes.
Des repères de progression
Repères indicatifs. Objectifs définis ensemble lors du cadrage.
Ce que vous voulez savoir
Quelle est la durée d'une formation ?
Le format se cale sur vos objectifs : d'une journée intensive à un parcours réparti sur plusieurs semaines. La durée est définie ensemble lors du diagnostic préalable, en fonction du niveau de l'équipe et des modules retenus.
Quelle est la taille de groupe idéale ?
Nous recommandons des groupes de 4 à 12 participants pour préserver l'interactivité et la qualité des mises en situation. Au-delà, nous organisons plusieurs sessions afin que chacun bénéficie d'un temps de pratique suffisant.
La formation est-elle réellement sur-mesure ?
Oui. Le programme est construit à partir de votre secteur, de votre offre et de vos cas de vente réels. Les exercices, scripts et objections travaillés sont ceux que vos équipes rencontrent effectivement sur le terrain.
La formation peut-elle être prise en charge (OPCO, CPF) ?
Non. ADMARKETING n'est pas enregistrée comme organisme de formation : nos programmes relèvent de l'accompagnement et du conseil commercial, et ne sont donc pas finançables par un OPCO ni par le CPF. La prestation est facturée directement, sur devis.
Le format distanciel est-il aussi efficace ?
Le distanciel s'appuie sur des outils collaboratifs et des mises en situation en direct pour conserver un fort niveau d'engagement. Pour un ancrage maximal, le format hybride combine sessions à distance et temps présentiels.
Faites monter vos équipes en compétence dès maintenant
Un premier échange de 30 minutes pour comprendre le niveau de votre équipe et construire le programme de formation le plus adapté à vos objectifs.